Ollie’s arrasa en el outlet: 17% más ventas y un ejército de 86 tiendas nuevas

Mientras el retail llora cierres, Ollie’s Bargain Outlet abre 86 tiendas en un solo año y factura 779 millones de dólares en el último trimestre, un 17% arriba del año pasado. La acción se dispara hasta los 90,52 dólares y los fondos ya no la miran de reojo: 39 'hedge' la guardan en su cartera, una más que hace tres meses.

El secreto está en la alfombra… o en quitarla

La compañía ha encontró oro en el desorden de la cadena de suministro ajena: cierres masivos de Bed Bath & Beyond, liquidaciones de Target y la consolidación de los 'dollar stores' le regalan inventario a precio de risa. Con 563 millones en efectivo y cero deuda, Ollie’s no solo compra barato; también exige locales en centros comerciales que antes eran imposibles. El truco: desalojar secciones de bajo rendimiento —carpetas y alfombras— para dar paso a muebles de mayor ticket. Los primeros datos elevan la venta por pie cuadrado y, de paso, silencian a quienes la veían como una tienda de 'todo a un euro' versión americana.

El mercado aún discute si el músculo es sostenible. Competir con TJX o Burlington en mobiliario exige logística que una firma de 'closeouts' nunca necesitó. Pero la dirección promete crecer al 10% anual en número de tiendas y apuntalarlo con recompra de acciones. El riesgo: que la fiesta de liquidaciones se acabe y la narrativa de 'escala sin fricción' se venga abajo. La cifra habla por sí sola: 25 veces beneficios corrientes, 22 veces los futuros. Barata si la historia se cumple, cara si la recesión pincha el consumo de 'bargain hunters'.

Ollie’s ya no es un nicho de ganga; es el intermediario que decide qué liquida y cuándo. Y mientras los demás cierras, ella abre la siguiente caja registradora a la vuelta de la esquina.