Coca-cola une a domino's, popeyes y wendy's en un audaz movimiento
Coca-Cola ha lanzado una ofensiva directa a Pepsi con una campaña nacional que agrupa a más de una docena de sus principales socios en el sector de la restauración. El objetivo: reafirmar su dominio en el mundo de las bebidas para acompañar la comida rápida, justo cuando Pepsi intentaba erosionar su posición con una estrategia de “mejor maridaje”.
Un ejército de restaurantes al servicio de la burbuja
La campaña, titulada “And a Coke”, no se limita a mostrar refrescos. Reúne a gigantes como Domino’s, Popeyes, Wendy’s, Arby’s, Culver’s, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Sonic, Whataburger, White Castle y Wingstop, creando un espectáculo visual de diversidad de consumidores unificados por su elección: Coca-Cola. Tres anuncios de 30 segundos presentan escenarios cotidianos, desde una madre del Medio Oeste y un gamer hasta una banda de country y un grupo de metal, todos unidos por su pedido de una Coca-Cola.
Lo que resulta particularmente llamativo es la ausencia de Burger King (propiedad de Popeyes) y McDonald’s, este último un socio histórico de Coca-Cola desde 1955. Esta omisión, lejos de ser un error, subraya la omnipresencia de la marca de la burbuja, incluso más allá de los líderes del mercado. Dagmar Boggs, presidenta de Coca-Cola para el sector de la restauración en Norteamérica, lo resume así: “La restauración siempre ha estado en el corazón de Coca-Cola, desde nuestros humildes inicios hasta la escala actual en la que operamos”.
Pepsi, ¿demasiados intentos fallidos?
La estrategia de Coca-Cola llega en un contexto en el que Pepsi ha insistido durante años en su plataforma “Better with Pepsi”, buscando posicionarse como la bebida ideal para acompañar hamburguesas y otros alimentos. La campaña “Undercover Cups” de Pepsi, un intento de desafiar a Coca-Cola, parece haber sido un movimiento más bien simbólico. Según un estudio sobre maridaje de bebidas, más del 90% de los consumidores de Coca-Cola no cambiarían su elección si su bebida preferida no estuviera disponible, un dato que debilita la apuesta de Pepsi.
La compañía ha experimentado un crecimiento orgánico del 5% en sus ingresos en 2024, y ahora busca integrar sus campañas de Marketing con la ejecución comercial en el punto de venta para atraer, especialmente, a los jóvenes. En un panorama económico desfavorable, las cadenas de comida rápida han recurrido a la nostalgia y al pop culture como herramientas de marketing de valor, pero Coca-Cola parece estar apostando por una estrategia más directa: dominar el acompañamiento.
La cifra habla por sí sola: más de 500,000 puntos de venta en Norteamérica. Coca-Cola no está solo compitiendo por la cuota de mercado, sino por la cultura del consumo, por ser parte integral de la experiencia de comer fuera de casa. Y con esta campaña, ha lanzado un golpe directo, dejando a Pepsi a reflexionar sobre su estrategia de “mejor maridaje”.