Advent inyecta capital en salt & stone: ¿el secreto de la belleza directa al consumidor?
El mercado de la belleza premium está en ebullición, y un nuevo jugador se suma a la contienda: Advent International, el fondo de capital privado, acaba de adquirir una participación mayoritaria en Salt & Stone, la marca de cuidado corporal con una creciente base de seguidores. La operación, cuyo valor no ha sido revelado, podría redefinir las estrategias de crecimiento en un sector cada vez más competitivo.
La dtc, un atractivo inagotable para los inversores
Salt & Stone, fundada en 2017 por Nima Jalali, ha sabido construir una sólida presencia directa al consumidor (DTC), representando el 40% de sus ventas. Pero la ambición de Jalali, quien aspira a convertir a Salt & Stone en una marca “legacy” con una vida útil de más de un siglo, requiere ahora una inyección de capital y experiencia que Advent promete aportar. La cifra de $165 millones en ingresos alcanzados en 2025, con un crecimiento de doble dígito en todos los canales, habla por sí sola: este no es un negocio pequeño y Advent parece creer firmemente en su potencial.
Lo que nadie cuenta es la voracidad de los fondos de inversión por las marcas DTC. Quince, la empresa de cashmere, alcanzó una valoración de $10 mil millones con una inversión de $500 millones, mientras que Ernesta, especialista en alfombras, recientemente captó $20 millones. Esta fiebre inversora, a pesar de la volatilidad económica y la debilitación del sector retail, sugiere que el modelo DTC sigue siendo visto como una apuesta segura, al menos a corto plazo. Chris Elshaw, conocido por su asesoramiento a marcas como Paula’s Choice, Medik8 y Orveon Global, asumirá el rol de presidente de Salt & Stone, lo que añade un peso considerable al equipo directivo.
El desafío del crecimiento retail: ¿puede salt & stone ampliar su alcance?
Advent no ha revelado los detalles de su plan de expansión, pero la promesa de impulsar tanto el canal DTC como el retail sugiere una estrategia ambiciosa. La clave estará en equilibrar la autenticidad y el control que caracteriza al modelo DTC con la escala y el alcance que ofrece la distribución minorista. Mantener la identidad de marca y la conexión con el consumidor, mientras se negocia con grandes cadenas y se adapta a sus exigencias, no será tarea fácil.
“Desde el primer día, me propuse crear una marca que perdurara y se convirtiera en un referente en el sector”, declaró Jalali en un comunicado, mostrando un optimismo renovado tras la entrada de Advent. Pero la historia de muchas marcas DTC que han intentado expandirse al retail nos enseña que el éxito no está garantizado. La gestión del crecimiento, la logística y la adaptación a las nuevas dinámicas del mercado serán cruciales para el futuro de Salt & Stone.
David Paresky, director de Advent, ha declarado que la firma tiene “una larga historia de colaboración con marcas de belleza distintivas y lideradas por sus fundadores”. La pregunta, ahora, es si Advent puede ayudar a Salt & Stone a cumplir su promesa de convertirse en una marca centenaria, o si esta nueva inyección de capital simplemente acelerará el ciclo de adquisiciones y reestructuraciones que ya es común en el sector del retail.