B&g foods: ventas por debajo y revisión a la baja, ¿qué le pasa?
B&G Foods, la empresa detrás de marcas familiares como Wesson y Ortega, ha sorprendido con resultados trimestrales inferiores a las expectativas. La compañía, en una llamada con analistas el martes, admitió que la recuperación del mercado de alimentos envasados está siendo más lenta de lo previsto, lo que ha obligado a una revisión a la baja de sus previsiones anuales. Pero, ¿qué factores están detrás de este panorama y qué significa para el futuro de la compañía?
La presión del consumidor y el declive del 'center store'
El núcleo del problema, según Kenneth Keller, CEO de B&G Foods, reside en el comportamiento del consumidor. Tras la inflación alimentaria del pasado, los hábitos de compra se han modificado y el tradicional “center store” (la sección central de los supermercados con productos envasados) está perdiendo atractivo. La excepción a esta tendencia es el sector de especias y soluciones de sabor, que ha mostrado un crecimiento positivo del 2.6%, impulsado por la demanda de productos frescos y proteínas en el perímetro de la tienda.
Pero la situación es más compleja. Grandes minoristas han reducido sus inventarios en varios días, impactando negativamente las ventas en un 1% durante el trimestre. Además, la competencia se ha intensificado, especialmente en la categoría de aceite vegetal, donde Wesson ha optado por una estrategia de precios agresiva, y en la mexicana, donde Ortega se enfrenta a la presión de la marca Taco Bell.
La cifra habla por sí sola: las ventas netas del tercer trimestre alcanzaron los 461.1 millones de dólares, por debajo de las expectativas, con un EBITDA ajustado de 70.4 millones. Un descenso de 10 millones de dólares en comparación con el mismo período del año anterior.
Green giant: una decisión estratégica en juego
La reciente venta de la división de vegetales enlatados Green Giant también ha afectado los resultados, contribuyendo con una pérdida de 2 millones de dólares. Pero la compañía no descarta una posible venta de la unidad de Frozen and Vegetables, a pesar de su fuerte reconocimiento de marca y su alineación con las tendencias de salud y dieta. La decisión, según Keller, se basa en la necesidad de “reestructurar el portafolio” y enfocar los recursos en las áreas de mayor potencial, dado las limitaciones de capital.
Bruce Wacha, CFO de la empresa, detalló que la revisión de las previsiones para todo el año fiscal 2024 se traduce en un rango de ventas netas entre 1.920 y 1.950 millones de dólares, con un EBITDA ajustado entre 295 y 305 millones, y un EPS diluido ajustado entre 0.67 y 0.77 dólares. Un ajuste que refleja la realidad de un mercado desafiante.
La empresa espera una recuperación gradual en 2025, con una mejora progresiva entre la primera y la segunda mitad del año. Pero la clave para B&G Foods será la capacidad de adaptarse a los nuevos hábitos del consumidor y navegar por un entorno competitivo cada vez más exigente. La reestructuración del portafolio, sin duda, será un factor determinante en su éxito futuro.
El futuro de B&G Foods, por tanto, dependerá de su habilidad para encontrar un equilibrio entre la eficiencia operativa, la innovación de producto y la capacidad de adaptarse a un mercado en constante cambio. La empresa se enfrenta a un desafío considerable, pero su trayectoria y su compromiso con la optimización del portafolio sugieren que está dispuesta a afrontarlo.