Lensar recupera el rumbo tras cancelar acuerdo millonario con alcon
La empresa de tecnología médica LENSAR ha anunciado resultados mixtos tras la reciente cancelación de su adquisición por parte de Alcon, un movimiento abrupto impulsado por la intervención del Federal Trade Commission (FTC). Aunque la operación se esfumó, LENSAR recupera 10 millones de dólares y se prepara para redefinir su estrategia como compañía independiente, buscando capitalizar el interés que Alcon demostró en su innovadora tecnología.
Un golpe de efecto y un respiro financiero
La cancelación del acuerdo, calificada por la propia LENSAR como una “decisión pragmática mutua”, no solo supuso el fin de una ambiciosa fusión, sino también la devolución de un depósito de 10 millones de dólares que ahora refuerza su tesorería. La empresa espera que este capital, sumado a una reducción de costes de 4,3 millones de dólares, impulse su crecimiento futuro. Además, una parte de los 5 millones de dólares restantes en honorarios de adquisición se han aplazado hasta mayo de 2027, lo que proporciona una mayor flexibilidad financiera a corto plazo.
Crecimiento sostenido a pesar de la incertidumbre
Lo que realmente destaca de los resultados de LENSAR es su resiliencia operativa. A pesar del clima de incertidumbre generado por la inminente adquisición, la empresa ha logrado un crecimiento significativo en su base de clientes y en el volumen de procedimientos realizados. El número de sistemas ALLY instalados ha aumentado casi un 50% interanual, superando los 200 sistemas, mientras que el volumen de procedimientos ha crecido un 22% a lo largo de 2025, alcanzando las 206.000 operaciones a nivel global. La cuota de mercado en Estados Unidos ha experimentado un notable incremento, pasando del 14% al 23,4%.
La clave: ingresos recurrentes y márgenes en ascenso
La estrategia de LENSAR se está reorientando hacia la generación de ingresos recurrentes, un cambio que ya se refleja en sus resultados. Los ingresos recurrentes han aumentado un 17% en el último trimestre, superando los 12,7 millones de dólares, lo que anualiza a más de 50 millones de dólares. Para todo 2025, los ingresos recurrentes alcanzaron los 46,3 millones de dólares. Esta tendencia, combinada con una mejora en los márgenes brutos, que se situaron en el 43% en el último trimestre, sugiere que la compañía está en camino de generar un EBITDA ajustado positivo de forma sostenible.
Pero hay un detalle crucial: las ventas de sistemas, el motor tradicional de ingresos de LENSAR, se han desacelerado, lo que ha provocado una ligera caída del 4% en los ingresos totales del último trimestre. La empresa ha reconocido que la incertidumbre sobre su futuro ha afectado a las decisiones de compra de algunos clientes, especialmente en el mercado internacional.
Reactivación internacional: el desafío pendiente
La compañía enfrenta ahora el reto de reactivar su presencia internacional, que se vio significativamente afectada por la incertidumbre en torno a la adquisición. Nick Curtis, CEO de LENSAR, ha reconocido que la actividad de los distribuidores se detuvo prácticamente durante los últimos nueve meses de 2025. Curtis estima que puede tomar “varios trimestres” recuperar el impulso en los mercados internacionales y ha señalado que la empresa podría explorar nuevos mercados como Australia, Nueva Zelanda y Latinoamérica. La renegociación de acuerdos con los distribuidores existentes y la adaptación a las dinámicas de compra por licitación en algunos países son prioridades clave.
LENSAR ha demostrado que, a pesar de los desafíos, posee un producto innovador y un modelo de negocio con potencial. La compañía se encuentra ahora en una posición única para definir su propio futuro y capitalizar las oportunidades que se presentan en el mercado de la tecnología para la cirugía de cataratas. Con un backlog de 13 sistemas pendientes de instalación y una estrategia enfocada en el crecimiento de los ingresos recurrentes, LENSAR parece estar lista para demostrar que su regreso es una realidad.