Ollie's bargain outlet: el refugio para bolsillos apretados en ee.uu.
La economía estadounidense aprieta el cinturón a los hogares. Precios en supermercados disparados, créditos más caros y un gasto discrecional bajo presión obligan a los consumidores a replantearse sus hábitos. Y en este escenario, Ollie's Bargain Outlet (OLLI) emerge como un negocio a la espera, dispuesto a capitalizar este cambio de comportamiento.
Un modelo de negocio resiliente ante la adversidad
Ollie's no es una tienda cualquiera. Se trata de un minorista de liquidaciones que adquiere excedentes de inventario, mercancías sobrestockeadas, productos con cambios de empaque y bienes liquidados de fabricantes y otros minoristas, ofreciéndolos a precios de rechazo en sus tiendas de estilo almacén. El descuento suele oscilar entre el 20% y el 70% por debajo del precio de venta al público habitual. Esta rotación constante de productos crea una dinámica de búsqueda del tesoro que engancha a los clientes.
Lo que nadie cuenta es que el modelo de negocio de Ollie's se beneficia de la disrupción. Bancarrotas de minoristas, sobreproducción de fabricantes, cambios arancelarios… todo esto se traduce en más mercancía para Ollie's. La actual coyuntura, marcada por la volatilidad de los aranceles, la reconfiguración de las cadenas de suministro y la consolidación del sector retail, es, literalmente, un festín para la empresa.
Un ejemplo claro es la reciente adquisición de 63 antiguas ubicaciones de Big Lots tras su quiebra. Estas tiendas se integran en territorios con una base de clientes ya acostumbrada a buscar gangas en artículos para el hogar, lo que podría impulsar un crecimiento significativo de la cuota de mercado en los próximos años. La propia dirección de Ollie's lo dejó claro en la última llamada de resultados: “Los aranceles son simplemente otra forma de disrupción y nos beneficiamos de ella”.
La cifra habla por sí sola: Ollie's Bargain Outlet ha experimentado un crecimiento de doble dígito en sus ventas netas, alcanzando los 2.65 mil millones de dólares en el año fiscal 2025. Para el año fiscal 2026, la empresa proyecta alcanzar casi 3 mil millones de dólares en ventas netas y un rango de EPS entre 4.40 y 4.48 dólares, con un modelo de ganancias a largo plazo que apunta a un crecimiento anual del EPS de aproximadamente el 15%.
Expansión y solidez financiera
En el año fiscal 2025, Ollie's abrió un récord de 86 nuevas tiendas, superando su objetivo inicial de 75 y expandiéndose a un total de 658 ubicaciones en 35 estados. La meta a largo plazo es alcanzar más de 1.300 locales, lo que significa que la empresa aún tiene un largo camino por recorrer y un potencial de crecimiento significativo. Además, la empresa no tiene deuda a largo plazo, cuenta con un sólido flujo de caja libre y está acelerando la recompra de acciones, lo que refuerza su posición financiera.
Ollie's Bargain Outlet es, en definitiva, un minorista inusual, capaz de prosperar en un entorno económico complicado. Su modelo es simple, repetible y tiene el potencial de generar un valor considerable en la próxima década. Es una inversión que, con cautela y a largo plazo, podría convertirse en un activo fundamental en cualquier cartera de jubilación.