Ross arrasa en la guerra de los precios bajos y ya planea 110 aperturas más
Mientras los grandes almacenes cierran filas, Ross Dress for Less abre tantas que ya suma 2.273 tiendas y suma. Su acción trepa un 18 % en lo que va de año y el flujo de clientes crece hasta dos dígitos cada mes. La fórmula es brutal: comprar lotes a centavos y venderlos con un margen que ni Amazon puede igualar.
El vacío de los malls se vuelve oro para ross
Macy’s desmantela 150 locales en 24 meses. Sak’s Fifth Avenue acaba de declararse en bancarrota. El espacio que dejan lo ocupa Ross, que en 2025 absorbió decenas de ex Rite Aid en la Costa Oeste y ya anuncia 110 inauguraciones para 2026. El CEO, James Conroy, lo resume en la conferencia de resultados: «El dinero migra de las tiendas departamentales al off-price y queremos la parte más gorda del pastel».
El dato lo confirma Placer.AI: entre octubre y enero la afluencia a sus tiendas subió de 7,5 % a 11,5 % cada mes. La compañía facturó 6.600 millones de dólares en el cuarto trimestre, un 12 % más, y cerró el año con 22.800 millones. La expansión física es la válvula de escape para mantener ese volumen: cuanta más superficie, más ropa vende; cuanta más rota, más lotes compra al 70 % de descuento.
El límite del modelo: tarifas, gasolina y precios al alza
El propio Conroy avisa: la primera mitad de 2025 llegó cargada de aranceles y consumo titubeante. El conflicto en Irán encarece el crudo y, con él, el transporte que lleva la mercancía desde los puertos hasta los centros de distribución. La respuesta ya se baraja: subir precios. El cliente fiel al 4,99 $ puede encontrarse camisetas a 6,99 $ y entonces el ahorro dejará de parecer un chollo.
La competencia no duerme: TJ Maxx acelera aperturas en EE. UU. y Europa. Pero Ross lleva cuarenta años perfeccionando el arte del ‘treasure hunt’: estanterías desordenadas, marcas premium escondidas y el reloj interno del comprador que grita «si lo dejo, se acaba». La jugada le ha salido redonda… de momento. El año que viene habrá 700 tiendas dd’s DISCOUNTS y 2.900 Ross repartidas por el país. Si la inflación se enquista, esas cifras podrían parecerse más a un techo que a una promesa.